高端对话——探寻企业家的格局

点击:4225  添加时间:2014-12-01 15:21:00

高端对话——探寻企业家的格局

"2014年,有人说是灯饰照明行业最为萧条的一年,物流关张,企业跑路。种种不利的信息搅得整个行业人心惶惶。然而,正是在这种低迷的时期,仍然有企业激流勇进、逆势而上,富兴集团即是其中之一!"

近日,应富兴集团董事总经理汪玉莲女士的邀请,狂飙传媒集团总裁黄河一行抵达位于古镇车站对面的富兴集团总部,两人就富兴集团的发展大计展开探讨。

黄河:今天非常荣幸能够见到汪总,并一起探讨企业的发展之道。作为富兴集团的领军人,您是如何看待内销市场的?

汪总:行业有云:不做外销不强,不做内销不稳!对于内销市场,我们富兴集团也是非常的重视,并邀请著名的操盘高手为企业打造品牌,我们一直在努力!非常感谢黄总百忙之中能够参与富兴集团发展大计的讨论,谈谈你对富兴集团的看法?

黄河:首先,我们得肯定富兴的发展,它见证了行业的兴衰。虽说富兴集团有着28年的历史,属于行业中为数不多的影响力深远的企业之一,但是,在行业人士眼中,富兴给别人的印象就是:工程做得比较好,外销还不错,内销市场的形象店较少。

汪总:黄总的看法或许有失偏颇,我来介绍一下本公司的具体情况:中山市富兴集团有限公司成立于1986年,旗下拥有富兴非标工程灯饰、松普LED照明、巴比亚欧式灯、威登凯迪美式全铜灯、艾克莱斯水晶灯以及富兴塑钢、富兴顶饰等自主品牌,是一家在天花建材、灯饰照明、房地产开发等行业,以研发、设计、生产、销售、工程与服务为核心的多元化集团企业。目前,内销市场做得比较好的品牌如威登凯迪、巴比亚、艾克莱斯水晶灯、松普LED照明、富兴非标工程灯饰销售网点覆盖全国一二线城市,受到广大经销商的一致赞誉。但我们觉得做得还不够,希望持续地在内销市场上有更好的表现。作为照明灯饰行业的行业媒体,黄总对富兴的品牌宣传和推广有什么好的建议?

 

黄河:目前,流行的模式非常多,如传统渠道的直供或者代理商模式,现代流行的O2O、整店输出模式等等。富兴集团的灯饰产品已经非常丰富,只需要进一步整合好现有资源,用“同质化产品,差异化竞争”的方式赢得市场的认可,这对富兴以后的发展会有很大的帮助。什么样的模式才适合富兴集团呢?我个人觉得:像富兴这么大规模的一个企业,应该再需要很大的动作,既然已经拥有专业的营销团队,那么传统渠道上应该需要发力。首先,准备好产品,灯博会马上就要来了,我们要做什么,如何宣传?确定适合自己的招商方式,比如:媒介推广,会议营销等等。如有必要,也可以做一场轰轰烈烈的经销商会议,让国内商家都知道,富兴现在要做什么?将来要做什么?跟着富兴一道发展会有什么样的好处?改变富兴集团在国内经销商心目中以往的形象,是迫在眉睫的一件大事!

汪总:感谢黄总精彩的陈词!这给了我一些启发,由此萌发新的思路。您说的很对,富兴集团确实也存在一些不足之处!我们也正在努力的改进之中!   

我们做灯饰产品已经做了整整28年,产品已经做到了极致!现在我们要搭建一个让商家能够真正赚钱的平台,重点推广巴比亚欧式灯、威登凯迪美式全铜灯、松普照明、富兴非标工程灯饰、艾克莱斯水晶灯这五个品牌,藉此吸引更多的人加入进来。近几年我们投入很大人力物力,也加强了品牌推广的速度和力度。如今年的“富兴杯”高尔夫球邀请赛,它是一个开发隐性渠道的和工程设计师互动的一个赛事,引起了包括你们报纸在内的众多媒体、消费者以及经销商的高度关注。另外,为顺应潮流,紧跟时代步伐,在消费需求日益增长的美式灯领域赢得一席之地,集团旗下的威登凯迪于今年的九月份参加了广州家具展,不但大大提高了品牌的知名度和美誉度,而且收获了不少的国内外订单。还有,10000多平米的门市也重新进行装修,富兴集团的软件和硬件部分都大大的增强了。明年我们将借助各种宣传工具,如行业媒体、户外广告等,让更多的人了解富兴,认可富兴。我们要向整个行业宣告:富兴已经准备好了!

黄河:非常好,富兴集团此举,称得上是震撼业界的一件大事!我们也非常期盼,能够更好的为您提供优质的服务。同时也会安排相关记者对富兴集团的一举一动进行追踪报道。一个企业,要想在市场中脱颖而出,必须要练好内功。听了汪总的介绍,相信富兴的内功已经毋容置疑。接下来是造势,如何推广,如何营销的问题了。在此之前,我也跟您的营销负责人探讨过,他的思路非常好,清晰且明确。他提出要五个品牌整合推广,通过专卖店或者旗舰店的形式,同步提升。这跟富兴理念和实力相匹配,是一个具有划时代意义的营销模式,它必将推动行业的发展,颠覆行业以往操作模式,有着里程碑式的深远影响。一旦成功,就会成为行业学习的标杆!我非常期待这一伟大的历史时刻的到来。因为行业太冷清了,太安静了。需要这种方式让它沸腾起来,热闹起来!

汪总:非常感谢!我也非常期盼能够跟贵报强强联合,携手共进。一起开创照明灯饰行业的历史新纪元,一起见证富兴集团蓬勃发展的奇迹!与虎同行,必是猛兽,与凤齐飞,必是俊鸟!有了黄总这些话,我心里更有底了!再次代表富兴集团全体员工,表示衷心的感谢,谢谢!

黄河:谢谢汪总!

寄后语:因为站在高端,所以看得更远。与企业家同行,便知行业动态!

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